息县农特产品直播现场。　周传杰　摄

“我家小麦种在河湾的沙壤土上，透气性好，长出来的麦子磨成粉，做面包不粘手，你们买回去试试就知道了。”8月26日，在直播镜头前，河南省息县乡土主播用朴实的话语介绍着农产品；镜头外，直播间订单快速跳动。

去年“双十一”期间，仅“息县老农直播间”就卖出面粉、大米等50万斤农产品，网友们在评论区留下“吃着有小时候的米香味，以后就认息县的牌子”的好评，这也让息县农特产品的口碑在消费者心中悄然扎根。

如今，类似的热销场景，在息县已不罕见。从单个直播间火爆，到众多农户的增收，息县正以电商为笔、物流为墨，将田间地头的“土宝贝”转化为全国消费者青睐的“网红货”，让县域发展稳稳接入全国大市场的“快车道”，交出一份“破圈融入”的亮眼答卷。

以“一米、一面、一油”为基，做优农产品品质

息县弱筋小麦作为国家地理标志产品，筋度适中，磨出来的面粉是名副其实的制作松软面包、精致糕点的优质原料；息县香稻丸自古便是“贡米”，颗粒圆润饱满，煮饭时米香四溢，入口还带着自然回甘；而息县花生榨出的食用油，开瓶便香飘四溢。

曾经，息县这些好产品却深陷“酒香也怕巷子深”的困境：要么散装堆在集市摊位上，销路仅辐射周边乡镇，难以形成规模；要么缺乏品牌包装，即便品质上乘，也卖不出应有的价格。不少农户守着自家的优质农产品，却始终被“销路在哪、价钱咋提”的难题困扰。

眼看好产品“窝在本地”无法变现，息县没有盲目跟风走“贪大求全、啥都想做”的路，而是精准锚定“特色”二字，为电商发展装上“特色引擎”，将发展重心从单纯“卖产品”转向“卖品牌、卖文化”。

要让农产品“走得远”，首先得让它们“变个样”。息县联合电商企业建起12个“产地预处理中心”，从源头为农产品开展“标准化变身”。小麦收割后，先经过精细筛选去除杂质，再根据市场需求磨成不同细度的面粉，分装成“家庭小包装”“烘焙专用装”；香稻丸则按颗粒饱满度分级，装进印着“息县古运河”图案的礼盒，让包装本身成为会讲息县故事的名片。

这一改造效果立竿见影：原本按斤低价售卖的弱筋小麦粉，做成“烘焙套装”后单价直接翻倍，还常年稳居电商平台“烘焙原料榜”前列，甚至吸引不少烘焙店主动上门批量订货，彻底打开了销路。

如果说“标准化变身”给了农产品“颜值”，那为产品讲述真实故事，则赋予了它们打动人心的“灵魂”。息县紧紧抓住农耕文化这一核心卖点，让电商主播带着镜头深入田间地头，用真实场景唤起消费者的情感共鸣。

春天，镜头跟随农民的脚步走进淮河岸边的稻田，记录下弯腰插秧的辛劳身影，配上“息县的香稻丸，喝着淮河活水长大”的文案，让消费者直观感受稻米的生长环境；秋天，主播在刚丰收的花生地里，捧起带着湿润泥土的鲜花生，对着镜头坦诚说道：“这是今早刚收的花生，榨油时不用加一滴香精，就是小时候家里花生油的香味。”

为了让故事更具感染力，息县专门培训了200多名“乡土主播”，其中既有耕种一辈子的农民，也有返乡创业的大学生。他们不使用生硬的“销售话术”，只是对着镜头分享种地日常、讲解农产品特性，却让息县农产品的口碑在消费者心中慢慢沉淀，形成了稳定的“粉丝群体”。

打通城乡物流“堵点”，释放县域经济活力

电商要真正实现规模化发展，光有好产品、好故事还不够，物流这条“生命线”必须先“跑”起来。息县从一开始就面临了“物流卡脖子，电商难起飞”的现实。过去，物流短板确实让农户们苦不堪言：乡镇快递点稀少，若要运输大件农产品，还得先拉到信阳中转，不仅绕路耗时，单程就要耗上大半天，遇上夏季高温，新鲜农产品还没送到目的地就变质了，造成不小损失。

为打通物流“堵点”，息县将物流中心定位为“融入大市场的枢纽”，逐步把“零散配送”升级为“系统组网”，全力实现货能进得来、出得去、跑得快。建成“息县电商物流产业园”，将中通、圆通、顺丰等10家快递企业集中引入，推行“统一分拣、统一配送”模式。这一整合带来了效率的大幅提升，如今共享智能分拣中心，每天30万件包裹的分拣时间从8小时压缩至2小时，人力成本显著降低。

更惊喜的是，“逆向物流”也随之畅通。外地的化肥、种子无需再绕远路，可直接从产业园分送到各乡镇，比以前节省2天时间；本地农产品上午完成收货，下午就能从产业园发往全国，物流时效提升了一半。

解决了县城物流“中枢”问题后，息县又将目光投向农村“最后一公里”。针对农村配送难的痛点，创新推出“公交带货+村级驿站”模式。全县200多辆城乡公交均加装专用“快递货架”，公交司机在正常跑线路的同时兼职“快递员”，将快递捎往各村的“党群服务中心驿站”；村民从田里干完活顺路就能取件，无需再专门跑去乡镇取件。

如今，即便是最偏远的岗李店乡，村民网购的衣服、家电也能及时送达，比以往快了近3天时间；村里若有花生、芝麻等农产品要寄出，在驿站扫码就能下单，快递员2小时内便会上门取件，彻底告别了“自己扛着大包小包去乡镇寄件”的麻烦。

物流网络“活”起来后，息县加快推动其与本地产业深度融合，让物流真正服务于产业发展。物流园专门建设“冷链仓库”。本地特色“息县面炕鸡”做成预制菜后，先存入冷链库保持新鲜，再通过“冷链专线”发往全国，3天内即可送达消费者手中，拆开加热后仍能保留刚做好的鲜嫩口感；外地的水果、海鲜运进来后，也可先存放在冷链库，再分送到县城的超市、水果店，让息县人在家门口就能买到海南芒果、大连海鲜，无需再依赖“代购”。

如今，息县电商物流产业园每天的进出货量已超过5000吨，不仅能高效输送息县本地产品、引进外地优质商品，还成了周边淮滨、潢川等县的“物流中转站”，辐射带动区域发展。