东南网5月30日报道（傅心婕 周瑞钦）如何精准预判农产品行情？怎样在直播间里卖出特色好货？面对滞销危机又该如何破局？5月29日至30日，2026年福建省农产品经纪人技能竞赛在福建农业职业技术学院（首山校区）举行。来自全省各设区市及平潭综合实验区的40名优秀农产品经纪人齐聚一堂，在实战比拼中锤炼连接“田间”与“市场”的过硬本领。

本次竞赛由福建省农业农村厅、福建省人力资源和社会保障厅、福建省总工会联合主办。大赛紧扣行业实际，设置了理论知识考试与现场技能操作考核两大赛项，其中现场考核涵盖农产品信息采集能力展示、直播技能展示以及“滞销卖难”问题应对三大实操环节，全面考察选手的市场分析、品牌营销与危机处置能力。

农产品经纪人技能竞赛现场

在农产品信息采集能力展示环节，选手需针对一种农产品，系统掌握其主产区、产量、品种品质、价格渠道等信息，并对2026年市场行情作出分析判断，设计农产品储运方案。圆梦武夷茶业发展有限公司董事长肖佳丽以武夷岩茶为例，深入剖析了当前市场格局。她坦言，经营路上品牌知名度不高、新客户信任积累困难是主要难题。“而农产品经纪人一头连着茶农，一头连着市场，守好品质、摸准需求，才能把好东西卖出好价格、体现好价值。”

罗源电商协会秘书长林杰岚系统推介了罗源鲍鱼品牌。她介绍，罗源鲍鱼是全国第二大养殖产区，2024年她参与成立当地鲍鱼协会和电商协会，通过自媒体提升品牌影响力。“罗源湾品牌覆盖了从育苗、养殖加工到销售的全产业链闭环。”她表示，希望通过参赛为家乡发声，让更多消费者认识罗源鲍鱼。

直播技能展示环节是赛场上的一大亮点。选手们围绕自选农产品，在限定时间内完成直播主题阐述、产品卖点提炼、价格策略制定和售后服务设计。来自三明的三明市（村播）联盟妇联主席、福见红边茶创始人王鐿霏带着她开发的新式茶饮亮相。面对每年约10万斤的产量和纯茶销售难的问题，她另辟蹊径，开发了红边茶奶茶、红边茶冰淇淋、红边茶茶冻等产品，线上短视频播放量突破8000万，成功吸引大批年轻人到沙县打卡。“‘沙县红边茶’是国家地理标志证明商标，也是全国名特优新农产品，产自生态优越的福建沙县高山茶园。”她在直播模拟中生动展示了如何将传统茶文化与新消费需求融合。

邵武市一等一家庭农场主理人宁琴文模拟直播售卖当地特产龙斗杨梅，她以“80、90后夏天的集体记忆”为情感切入点，现场展示新鲜现摘的杨梅，突出“无公害种植、不催熟、不染色”的核心卖点，其真挚的表达赢得了评委们的认可。

选手们在赛场进行直播技能展示

最考验综合能力的当属“滞销卖难”问题应对环节，选手们纷纷提出应对措施。来自鹭飞农业的“番茄哥”徐飞从供应链角度分享了解决农产品滞销的经验。“农产品滞销要对症下药，要么是品质问题，要么是产品太多需要拓宽渠道。”他强调农产品分级分选的重要性，通过制定标准、分级销售、积极拓宽渠道，帮助农民解决滞销问题、实现产品价值最大化。

在南安经营生态家庭农场的许家山以农场的黄金百香果为例，从产品深加工和溢价角度提出了自己的解决方案。他认为，滞销往往不是短期形成的，解决滞销问题的关键在于事前预估和多元化的产品开发能力，好产品自然会说话。

“本次全省农产品经纪人技能竞赛是一次非常有意义的行业交流盛会。”三明市农业农村局信息科肖庆发作为领队代表介绍道，三明代表队队员全力以赴、认真比拼，收获了经验也开阔了眼界，营销能力得到了实实在在的提升，今后将把所学运用到实际工作中，助力三明特色农产品拓宽销路，为乡村振兴贡献力量。

“福建农业特色产业众多，茶叶、食用菌、果蔬、水产品生产规模位居全国前列，打响‘福农优品’品牌迫切需要一支懂市场、善经营、讲诚信、强能力的农产品经纪人队伍。”省农业农村厅市场与信息化处副处长吴映棋表示，举办本次竞赛，旨在搭建技能比拼、以赛代训、以赛促学、以赛促建的重要平台。省农业农村厅将持续强化政策扶持、技能培训、资源对接，为农产品经纪人成长成才、创新创业营造良好的环境。